Продвижение через инфлюенс маркетинг: тонкости и нюансы

Инфлюенс маркетинг с каждым годом становится востребованнее, реклама у блогеров через инфлюенс агентства приносит для брендов большое количество новых клиентов и формирует лояльную аудиторию.

Инфлюенс маркетинг – наиболее эффективный способ продвижения товара или услуги через влиятельных людей в социальных сетях. Под влиятельными людьми в соцсетях мы понимаем блогеров.

Основными способами сотрудничества с инфлюенсерами являются: одноразовая реклама, рекламная кампания, реклама на постоянной основе, по другому – амбассадорство.

Одноразовая реклама является самым дешевым способом. В данном случае блогеру практически ничего не нужно делать. Только один раз опубликовать пост с текстом, который присылает компания, купившая рекламу.

Часто наблюдается применения разовых размещений для тестов аудитории или для информирования аудитории о более масштабной рекламной кампании. Например, блогер-миллионник освещает акцию, которую делают его менее крупные коллеги.
Реклама у блогеров – система заранее подготовленных мероприятий для достижения маркетинговых целей рекламодателя, которая исполняется блогером.

С помощью этого способа продвижения инфлюенсеры разогревают интерес общественности к выходу нового товара или выходу компании на новые рынки, информируют об изменении сферы деятельности фирмы, напоминают о существовании товара. Инфлюенс реклама делится на локальные и национальные, международные и глобальные, целевые и массовые.

Амбассадор – человек, который дает бренду «лицо» — является живым примером целевого покупателя или характера бренда, отождествляется с ним. Компании платят блогеру за роль амбассадора их бренда или услуги. Можно сказать, что компания берет блогера к себе на работу в роли PR-агента.

В большинстве случаев, исполнитель контракта делает рекламные интеграции, оставляет ссылки на продукцию в постах или биографии профиля и рассказывает о самом товаре: что это такое, для чего необходимо, какая польза, дает некие бонусы при покупке своим подписчикам.

Нередко амбассадорами являются сами руководители компаний. То есть они самостоятельно становятся инфлюенсерами своего бренда. Этот вариант хорошо подходит тем людям, которые могут найти много времени для создания лаконичных и качественных интеграций и имеют достаточно большую аудиторию для эффективного продвижения.

Представим ситуацию. Вы являетесь руководителем крупной компании и у вас довольно много забот. В этом случае наиболее целесообразно найти инфлюенсера и обговорить с ним то, что вы хотите видеть: какой вид рекламной интеграции, как будет написан пост, что будет изображено на фотографии для поста. Совместная кропотливая работа с лидером мнений принесет вам только положительные результаты.

Например, многие обозреватели кинофильмов на YouTube являются представителями онлайн кинотеатров или стриминговых платформ. Блогеры проводят свои ток-шоу в ресторанах или барах, создают новые вкусы или запахи со своим именем, чтобы поднять узнаваемость бренда.

Наиболее популярными соцсетями у россиян являются YouTube и Instagram. Однако не все из них могут стать идеальная платформой для продвижения своего товара с помощью инфлюенс маркетинга.

Продвигать товар наиболее эффективно у блогеров на YouTube и Instagram из-за своих алгоритмов ранжирования лент.

Так, Facebook не подходит для рекламы, потому что охват получают посты, которые имеют негативный посыл. Поэтому сделать прогноз эффективности размещения рекламы практически невозможно.

В отличие от других соцсетей, в Instagram и YouTube вполне реально спрогнозировать охват и увеличивать успешные интеграции. После окончания рекламы количество естественных просмотров будет еще долго расти.

Самый простой формат взаимодействия инфлюенсера с аудиторией. Обычно блогер принимает участие в конкурсах или квестах, которые предоставляют рекламодатели. В этом случае текст поста нужно писать максимально близко к тематике контента автора. Иначе реклама будет смотреться некрасиво или даже агрессивно.

Этот способ представляет собой короткое видео, обычно длиной не более 30 секунд, интегрированное в контент блогера. Оно может вставляться в начало и демонстрироваться до начала видео инфлюенсера — Pre-roll. Или может во время процесса просмотра видеофрагмента – Mid-roll.

Отличным результатом данной рекламы будут чувства зрителя. Если она будет раздражать человека, то вряд ли ваша вставка сможет зацепить человека. Идеальным решением будет привлечение потенциальных покупателей путем рассказа реальной истории о товаре или услуге.

Product Placement или скрытая реклама в инфлюенс маркетинг основывается на том, что предметы, используемые инфлюенсером в своем контенте, являются существующими аналогами. Такая реклама может упоминать продукт, демонстрировать непосредственного сам рекламируемый продукт или его логотип.

Нативная интеграция – это самый известный и популярный способ продвижения своего товара через рекламу у блогеров. В своем видео или фото инфлюенсер рассказывает об опыте пользования, связывая с историей из своей жизни, или полностью строит свой ролик вокруг товара или услуги.

Например, лидер мнений может продемонстрировать в своем видеоролике, как он моет голову вашем шампунем и в дальнейшем рассказать о его преимуществах перед шампунями других марок.

Такие интеграции формируют в сознании у читателей имидж данной компании и ее товаров и услуг, благодаря своей ненавязчивости. Если аудитория доверяет блогеру, то она доверится бренду.

Эксклюзивы или эксклюзивные видео – это видео или серия видеороликов. Они создаются по заранее составленному техническому плану для увеличения числа уникального контента и перехода на страницу продукта.

Цель этого способа – углубления знаний аудитории о продукте и информирование об уникальном торговом предложении, а также создание положительного имиджа. Важным моментом является личное участие блогера в тестировании продукта, рекламу которого он создает. Делают это, чтобы инфлюенсер имел более глубокие знания и предоставил больше информации о нем.

Для того, чтобы качественно выбрать блогера для рекламы важной составляющей является не только дать информацию о продукте, но и продемонстрировать ему чувства и эмоции, которые он создает. Поэтому снимают качественные клипы, шоу или видеоролики, нацеленные показать эмоции человека.

Для более эффективного продвижения инфлюенс маркетинга целесообразно подключать таргетинг. Этот способ редко используют, работая с влиятельными людьми в сети. Так, через Google Ads таргетированная реклама совместно с инфлюенсерами помогает получить намного больший охват, и одновременно является методом ввода продукта через красивый и быстро распространяемый контент.

Influencer targeting позволяет произвести еще одну встречу продукта с аудиторией, которая уже видела рекламу и не совершила ожидаемое действие. Вдобавок, этот способ позволяет уйти за пределы определенной соцсети для распространения на другие сети. Это делается для увеличения знаний аудитории о бренде, формирования правильного мнения о нем.

Суть данного метода заключается в создании эксклюзивного контента совместно с инфлюенсером или выкупом прав на контент блогера с запретом на его дальнейшее использование. В основном для этого нужно привлекать дополнительные средства, но стоит попробовать договориться с инфлюенсером о бартере.

Создание неповторимого, высококачественного контента с инфлюенсером способствует созданию рекламы, которая может подходить для абсолютно любых миссией и намерений. Таргетированная реклама созданного видеоролика поможет найти точки соприкосновения с подписчиками, интересующимися продвигаемым продуктом.

Метод «look-alike» позволяет искать людей аналогичных аудитории инфлюенсера для рекламы. Для увеличения охвата можно таргетировать контент с помощью нескольких блогеров с похожим контентом.

Каждый из представленных способов продвижения по-своему хорош и дает ответы на вопросы потребителей. Но не стоит забывать наблюдать за статистикой, в которой есть ответ на вопрос: «Зачем люди ищут продукт именно через инфлюенсеров?».

В современных реалиях есть 4 вида блогеров:

• Микроинфлюенсеры. 1.000 – 100.000 подписчиков.
• Макроинфлюенсеры. От 100.000 до 1.000.000 подписчиков.
• Миллионники. Более 1.000.000 подписчиков.
• Звезды. Не разделяются по количеству подписчиков в Instagram, так как они популярны не в этой социальной сети.

Это является базовым делением всех существующих блогеров. Микроинфлюенсеры обладают наиболее активной и привлекательной аудиторией. Вовлеченность аудитории для аккаунтов этих лидеров мнений держится на уровне 6%. Поэтому мнения таких людей имеет высокую конвертацию в деньги.
Звезды и миллионники обладают расфокусированной аудиторией в сфере интересов, а также низкой вовлеченностью – всего 1%.Поэтому в данном случае сложно создать рекламу, которая подойдет всем.

В поиске инфлюенсеров помогают различные рекламные агентства или биржи блогеров. Инфлюенс маркетинг агентства – качественный и очень эффективный способ. Вам нужно только указать свои цели, предпочтения и заплатить деньги, остальное они сделают сами. Если вы не хотите тратиться, то помочь вам смогут PR-специалисты или SMM-специалисты на фриланс биржах, но и качество выполненной работы будет на уровень ниже.

Многие заказчики считают, что использование услуг инфлюенс агентств подходит только для известных брендов, так как это очень дорого. Однако наша компания работает так, что в конце кампании результат и ROI будут выше. Следовательно, и стоимость целевого действия будет меньше, даже если вы захотите заниматься этим самостоятельно.

Биржа инфлюенсеров – интернет площадки, которые помогают связать рекламодателя и лидера мнений, является общедоступным интернет ресурсом. Сравнивая с самостоятельными поисками, этот способ более быстрый и безопасный. Биржа является гарантом выполнения поставленной задачи для бренда и оплаты для инфлюенсера.

Если же вы хотите искать лидеров мнений самостоятельно, то ищите таких, которые симпатизируют вашей аудитории. Сделайте интерактив и спросите, кого смотрят ваши фолловеры.

Большинство инфлюенсеров накручивают подписчиков, лайки и комментарии. Чтобы не попасться на удочку обмана, вам необходимо проанализировать статистику аккаунта.

Перед заказом рекламы запросите эти данные у самого блогера, но будьте бдительны, потому что статистика может быть исправлена в Фотошопе. Посмотрите самостоятельно на наполнение аккаунта, узнайте его возраст. Откройте аккаунты самых активных комментаторов. Если это будут аккаунты из различных других стран с непонятным наполнением, то, скорее всего, комментарии накручены.

Также соотнесите количество лайков и комментариев: на 1 комментарий – 100-150 лайков. Узнайте статистику видеоматериалов. Только 20-30% подписчиков наблюдают за ними. Так, при аудитории 100.000 подписчиков на историях должно быть 20.000-30.000 просмотров.

Помочь с поисками нечестных блогеров могут такие сервисы, как LiveDune и FakeLike. Однако мы рекомендуем обращаться к профессиональным инфлюенс маркетинг агентства со своими системами аналитики, выработанными годами. Они мастера своего дела.

Микроинфлюенсеры имеют самую активную и конвертируемую аудиторию, однако разговаривать с ними довольно сложно. Они по-своему понимают ситуацию на рынке, так что у вас могут быть разногласия.

Во-первых, отставьте свои эмоции на второй план. Будьте спокойными и терпеливыми в influence рекламе. В основном такие блогеры не ищут способ заработать деньги с помощью аккаунта, а делают контент, который помогает аудитории. Если вы не захотите работать с ними из-за личных факторов, то им от этого ничего не убудет.

Во-вторых, не забывайте проверять их на накрутку. В influence маркетинг блогеры нередко накручивают. Так, аккаунт микроинфлюенсеров кажется более весомым.

Influence marketing довольно современный и эффективный вид маркетинга. Но, как и в любой сфере вы можете столкнуться с проблемами.

Одна из них – это возможное отсутствие лидеров мнений в определенной тематике. Если в США если инфлюенсер в любой сфере, то для других стран этот шанс является довольно малым.

Вторая – всегда находите общий язык с блогером. Любое недопонимание или конфликт, могут снизить заинтересованность инфлюенсера в рекламе.

Еще одна — сложность планирования результатов рекламной кампании. Это происходит из-за большого количества нюансов, от которых зависит интеграция. Например, неверный выбор лидера мнений сразу же снижает эффективность кампании.

Сложность в адекватной оценке работы инфлюнсеров и невозможность масштабировать кампанию самостоятельно также являются проблемами при продвижении с помощью инфлюенс маркетинга.

Инфлюенс маркетинг – это способ продвижение в Digital маркетинге с помощью блогеров. Самые популярные социальные сети для продвижения в России – YouTube и Instagram. Чтобы получить высокий результат рекламной кампании, советуем обратиться в инфлюенс-агентства.

Если вы решите заниматься продвижением самостоятельно, то прежде всего проверьте найденного инфлюенсера на накрутки. Затем расскажите ему о «фишках» вашего продукта, почему покупатель должен выбрать именно его.

Из всех блогеров для продвижения наиболее подходят микроинфлюенсеры, так как они обладают самой активной и конвертируемой аудиторией. И в заключении, перед стартом рекламной кампании, проведите тесты аудитории на ее активность, сделайте примерно 10 пробных постов. Делается это для того, чтобы не потратить деньги впустую.